24小时客服热线
18982701529
企业新闻 NEWS
白米镇真龙柚基地项目
点击率: 更新时间:2017.10.16

白米镇真龙柚基地项目

一、项目简述-- 3

二、项目背景-- 3

1、选择依据-- 3

2、项目发展现状-- 3

3、项目特色-- 3

三、项目内容-- 3

1、前期-- 3

1)真龙柚的种植-- 3

2)真龙柚的宣传-- 3

2、中期-- 3

1)总体建设-- 3

2)绿柚的发展策略-- 3

3、后期:真龙柚国内外市场的开拓-- 3

四、组织架构-- 3

(一)前期人员分工-- 3

(二)中期工厂组织架构-- 3

五、管理模式-- 3

六、资金运作-- 3

1、前期成本分析-- 3

1)种植成本分析-- 3

2)宣传成本分析-- 3

2、中期成本分析-- 3

七、盈利预期-- 3

1、前期盈利分析-- 3

2、中期盈利分析-- 3

八、可行性分析-- 3

九、风险控制-- 3

()     风险分析-- 3

一.自然因素:-- 3

二.政策因素:-- 3

三.资金因素:-- 3

四.管理因素:-- 3

五.实际操作因素-- 3

六.行业因素-- 3

()     解决方案-- 3


一、项目简述

l  项目名称:白米乡真龙柚基地建设

l  建设内容:前期,在现有基础上将真龙柚的种植与生态农业结合,实现资源多级利用,环保又有效率地扩大生产规模。并将真龙柚包装成礼品,外销四川省。中期,建造绿柚工厂,生产柚茶、柚子茶、柚子干等绿柚产品,扩大产业链,给村民提供工作机会,帮助本村农民脱贫。后期,进一步拓宽市场,将产品销往全国甚至出口海外,从根本上实现白米乡的富裕之路。

l  建设地点:四川省泸州市合江县白米乡

l  建设单位:全村农民

l  责任人:村长

l  建设时间:201312月至201812

二、项目背景

1、选择依据

l  运输条件优越:白米乡位于合江县城长江北岸,东、南、西三面临江。县道合(江)——万(定)公路纵贯南北,宜泸渝高速公路横穿东西,在境内两跨长江、设置互通,建成后到重庆市区外环高速60公里。而在宜泸渝高速公路建成通车后,白米的交通、区位优势明显提升,也推动了真龙柚产业化的发展。。此外,白米乡是“长江出川第一乡”,长江“黄金水道”过境流长42公里,有客(货)轮码头15座,其中铜钎湾、大岩等天然深水良港河面宽、岸线长,可常年停靠3000吨级船舶。方便真龙柚通过水路和陆路向外省销售。

l  种植条件优越:白米乡属南亚次热带温湿气候,水源丰沛、日照充足、无霜期长,年均降雨量1100毫米、气温20℃;临江河滩地广,坝中田畴开阔,全乡有耕地面积33450亩、园地面积3875亩。正因其气候湿润,水分充足,因而年产蔬果众多。据调查统计,白米乡年产荔枝、青果、柚子等名优水果970吨,其中柚子产量可达360吨,并建有集中成片3500亩、辐射带动5000亩的真龙柚基地。

l  销售条件优越:真龙柚的价格年年看涨,由去年的平均每公斤22元涨到今年的每公斤30元。而真龙柚普遍偏重,平均每个真龙柚质量能达到一公斤以上,因而果农获利幅度更大。继密溪乡将真龙柚的名声打响后,如今不乏来自重庆和贵州等外省的果贩。此外,白米乡日前又借助新建成的高速公路之东风,将真龙柚销往了广东,面向的市场又进一步广阔。利润大,销路广,白米乡真龙柚的销售前景一片大好。

l  斗笠村位于白米乡北部,土壤环境及气候与周围村落相似,可以充分利用白米乡既有的资源与发展模式,走出一条致富路。

2、项目发展现状

合江县委、县政府在新农村建设中,着力打造荔枝、真龙柚两大优势特色产业,正在实施五年发展真龙柚30万亩的规划。白米镇是全县真龙柚产业化建设的核心示范区。

据统计,白米镇去年完成定植真龙柚5100亩,今年白米镇柚子投产面积7000亩,定植完成后全镇柚子种植面积将达2.2万亩的规模,预计产量可达650万公斤、产值5100万元,实现农民人均增收1100多元。今后,白米镇真龙柚每年的投产面积、产量、产值都会有大幅度提高,特别是五、六年以后,投产面积将达到2万亩以上,十年内产值可以突破亿元大关。

而政府也在对于种植真龙柚的农户进行政策性补助,目前已陆续发放近百万资金,以缓解资金紧缺压力,进一步充分调动村民种植积极性。正常情况下,真龙柚幼苗价格在6-7元左右,政府补助后,农户只需1元即可购买,这一举措为农户解决了后顾之忧,也为真龙柚的发展又奠定了坚实的基础。

目前,合江县白米乡不仅在合江县设置了固定销售网点,还在重庆、成都、贵州等也设置了销售网点,在干部带头、统一技术、同一供苗的同时,也在打造真龙柚自产、自销的‘一条龙’产业链条。

3、项目特色

目前白米乡着重发展真龙柚的种植技术,以提升真龙柚的质量;并着手建立产业链,实现自给自足与外销并存的格局。白米乡斗笠村若想走上跟其他村一样的致富之道,需要分期发展。首先种植真龙柚,利用废林重新开垦土地,由乡里的技术员提供指导,在斗笠村村民掌握基本种植技术并逐步稳固之后,着手种植真龙柚。

在三年的发展以及利用产业链销售之后,斗笠村村民种植真龙柚的收益将基本稳定,村民得以脱贫,甚至走上致富之路。此后两年,可以在种植之余的同时,多级发展真龙柚的副产品以实现资源的充分利用。

我们认为,可以通过多级开发绿色产品,即在非生产季时调动村民利用存余的柚子,生产柚子果酱以及柚子茶,实现淡旺季均衡发展,利用生产副产品丰富了销售种类的同时,将白米乡的真龙柚做出独特之处。

此外,本项目将着手树立品牌,充分利用合江真龙柚无公害标志、“优质产品”称号,推广营销优质合江真龙柚。我们还将把“合江真龙柚”通过网络平台进行宣传和销售,逐步建立真龙柚的网络销售市场,将其发展为高品质水果品牌的代表。此后,通过商品化包装,将其定位为高档礼品,进一步开拓礼品市场。

三、项目内容

1、前期

1)真龙柚的种植

真龙柚的种植可以借鉴“低碳一循环农业型生态农林园”的经验,将整个乡建设成为绿色的农业生产基地。

根据低碳一循环农业型生态农林园的建设原则和发展定位,整个乡按照服从科学性、建设生态性、注重艺术美学性的布局规划理念,充分利用乡里地貌特征,协调自然环境,合理利用园区土地,妥善安排整体开发与分期建设的关系,突出各个功能分区的相对完整性、连续性、可行性,对园区进行科学分区和空间划分,合理安排各个建设项目,以达到园区科学的结构布局。另外,在进行园区总体布局规划时,要考虑一些预留用地,为村里发展其他副产业留出机会。

低碳一循环农业发展模式应该以农业内部产业循环作为循环体系核心,以沼气工程为联系纽带,加强园区内各个产业的联系为原则,实现农业资源多级利用,改善农村生态环境以及实现“低碳高效"农业的目标。

根据所选地区的实际情况,我们认为该地可以形成以下的低碳循环农业模式类型——畜牧养殖+沼气工程+有机种植+生态加工。畜牧养殖+沼气工程+有机种植+生态加工,具体来说是猪一沼一粮()模式。模式主要特点是:畜牧养殖和真龙柚的有机种植产生的粪便和农作物秸秆是沼气产沼的上好原料,实现废弃物的进行充分的循环再利用,大大降低了农业生产过程中的废弃物排放,达到清洁生产,改善环境的目的。沼气工程又能为养殖和种植提供饲料和肥料,并为产品加工提供能源,实现农业生产可持续发展。并且,在这种模式之下种植的真龙柚,较少的使用化肥、农药,为绿色化品牌提供上好的原料。

2)真龙柚的宣传

真龙柚是一个绿色食品,所以围绕“绿色产品”的理念来加工宣传会具有更好的效果。

所以,以“绿色产品”为消费理念,围绕健康食品销售多种真龙柚产品,是宣传的主要思想。而宣传的主要方式,可以采取网络营销的手段。由于乡村资金有限,采用电视广告费用太大,采用报纸等传统的广告营销手段又达不到很好的营销效果。而采用电子商务的模式,采用网络营销手段,便可以节省资金,提高宣传效果。

做好网络营销宣传,首先要构造一个电子商务运营团队,然后就是建立网络营销运营团队的运营流程。

A.构造一个电子商务运营团队。

l  其各部门的职能是:

(1)网站建设部

顾名思义,网站建设部就是建立公司网站,和定期升级和维护自己的网站。很多中小型企业对网站建设了解不深,认为网站建设完成就是完成了电子商务。殊不知,网站建设只是电子商务中的一个基础中的基础。网站建设完成之后,必须定期修改网站内容、优化网站结构、不断完善网站美工效果。使网站发展能够和企业发展一样与时俱进。这样有助于网络营销效果的提升。

(2)网络营销部

网络营销部主要负责网络推广工作。其工作职责类似于传统渠道的市场部或者部队的参谋部。具体工作如下:

第一、网络推广渠道的选择、如百度、GOOGLEPPS、酷6的广告选择。

第二、网络媒体投放的操作,如百度后台的操作、酷6PPS等广告上线素材的制作和排期的制定等具体工作。

第三、网络推广渠道效果的评估,如百度每天投放ROI统计、PPS每天投放的II统计等。总而言之,网络营销部承担了网络广告的选择、制作、跟进和评估等工作。可以说网络营销部就是网络销售作战的参谋部。

(3)广告商务部

广告商务部主要的工作职责是通过在线咨询工具商务通在网上回答我们在各大网络媒体投放广告带来客户的咨询,并引导客户购买公司的产品。简而言之,广告商务部就是一个销售部,该销售部的职责主要是接待我们打出网络广告后吸引过来的客户,并促成该这类客户下单订购我们的产品。

(4)品牌商务部

品牌商务部的主要工作职责就是接待因了解到真龙柚这个品牌后,直接在百度等搜索引擎上搜索真龙柚相关关键词后到我们公司网站的客户的咨询,并促成该类客户订购公司的产品。

(5)客户发展部

客户发展部的主要工作职责是通过电话向第一次在广告商务部咨询但当时没有下单且留下电话的客户推销绿色健康产品。通过实践,一般的绿色食品销售有70%的客户在第一次咨询的时候都是没有下单,但后续通过电话销售,这部分客户中有相当一部分都是可以在后续的电话中成交的,这样就提高了广告的转化率。所有这部分客户必须成立专门的部门去沟通,这样可以较大地提高客户的成交率,提升广告的转化率。

(6)增值服务部

增值服务部的主要工作职责是为已经购买过产品的客户提供售后的咨询服务,同时也向客户二次推荐公司的全系列绿色健康产品。对于保健品行业而言,有相当比例的客户都会有重复购买的行为,把握好这批客户进行二次销售,有利于提供公司的营业额并巩固客户的保健效果。

(7)客户服务部.

客户服务部的主要工作职责是在客户订购产品且客户没有收到货品之前,主动联系客户和快递公司。告诉客户在订购公司产品且发货后,货物所处的阶段,并督促快递公司及时有效地将公司产品送到客户的手中。降低产品的退货率,提高客户的满意度和公司的收入。

B.网络营销运营团队的运营流程建立

    当组织结构是为运营流程建立服务的,当组织架构设立好之后,必须随之解决运营流程问题,这样才能真正提供组织的运营效率。运营流程图如下:

l  设计运营流程的原因如下:

(1)当客户建好网站要进行网络销售时,必须选择推广手段.推广方法广义上可以分为两类:精确广告推广和品牌广告推广。

(2)精确广告推广主要是向在目标客户经常出现的地方投放广告,吸引客户浏览广告并购买产品。品牌推广主要通过品牌营销广告让客户记住自己产品的品牌,以后通过搜索品牌关键词进入网站或直接记住网站域名进入网站。

(3)公司建立两个商务部来分别接待精确广告投放客户和品牌广告投放客户。广告商务部主要是向精确广告客户销售绿色健康产品,品牌商务部则是向品牌广告客户销售绿色健康产品。两个商务部的分立设立有利于评价每种广告的ROI回报率从而提高广告的投放效果。

(4)广告商务部和品牌商务部两个部门都存在有已经咨询同时留下联系方式但未成单客户的信息资料。于是公司需要再成立一个客户发展部,专门用电话沟通的方式向客户再次销售绿色健康产品。以期通过提高客户资料的利用率来提高公司的销售额。

(5)当广告商务部、品牌商务部、客户发展部在完成了初次交易后,这部分客户会交给客户服务部。客户服务部将对这部分客户进行售后跟踪服务,提高客户对公司和产品的满意度。

6)当客户服务部完成了服务后,客户资料再次会被转交给增值服务部。增值服务部会在客户的服务满意后多次向客户销售公司的全系列绿色健康产品。以提高公司的销售额。

l  真龙柚的加工

分级子系统是指利用重量传感器来区分不同重量范围的柚子的系统。套装子系统是采用水果保鲜先进的热收缩包装技术。在真龙柚经过套装工艺后,设计具有绿色品牌特色的礼品包装,再经过礼品包装,就能够将真龙柚以礼品的形式在市场上销售。

2、中期

1)总体建设

1、种植园区建设。

l  基本思想:利用白米乡已有的真龙柚农田,与当地村民合作共同建设种植园区。

l  具体实施:由于白米镇去年完成定植真龙柚5100亩,今年白米镇柚子投产面积7000亩,定植完成后全镇柚子种植面积将达2.2万亩的规模,如此大的规模下完全可以利用机械化设备进行管理,从而降低人力以及管理成本,提高竞争力。

2、加工坊建设。

l  基本思想:规划1000平方土地建设农产品深加工厂房,加工机械购置以及人员雇佣和培训,人员主要是与自己合作的村民,在利用他们的土地的基础上为他们提供工作,从而确保合作的稳定性。

l  具体实施:通过电话询问和网上调查,了解到柚子茶加工设备以及生产线设备10万元一套,预备购买2套(根据真龙柚每年产量可达650万公斤,经过计算充分认为2台设备足够完成生产),其可实现功能有:

ü  生产能力:每小时生产1000瓶柚子茶

ü  产品及规格:包装用玻璃和旋开盖,每瓶装500克,常温下保质18个月

ü  主要原料:柚子,白砂糖、蜂蜜、玻璃瓶、旋开盖等

ü  生产线安放和运行条件

ü  生产线厂房:500㎡左右

ü  生产线用水:3t/h

ü  生产线用电:60kW.h

ü  生产线用汽:200公斤/

ü  生产线用人工:5

ü  生产线用压缩空气:0.63/




ü  果脯腌制机械(70000/台)

由于果脯目前加工工艺和设备极其落后,多为手工作业,效率低、果脯加工周期长,工人劳动强度大,产品不卫生。仅渍渗工序一项就长达48小时多,特别是果脯质量差,没有原水果的香味,透明度低。使用机械加工果脯,具有效率高,质量好,符合卫生标准等优点,采用真空制脯工艺,缩短了加工周期。其生产出的果脯具有原水果的色香味和高透明度,由于在密封式不锈钢罐内进行生产,符合卫生标准。本罐实为果脯和酱菜生产所必须之设备。

2)绿柚的发展策略

l  产品介绍

ü  柚茶:将上等乌龙茶约装入柚子中,然后盖上柚子盖,用线缝合复原,挂在屋檐下通风处阴干。一段时间后,剖开柚子,取出茶叶,用沸水冲泡饮用。该茶具有下气、化痰、润肺之功效,对慢性咳嗽,消化不良等症有很好的疗效。

ü  柚子茶:以柚子、蔗糖等为原料的养生饮品。

ü  果脯:利用柚子皮做成果脯蜜饯。

l  产品swot分析:

        SWOT                       

                    绿柚

Strengthens

种植条件优越。地理环境适宜,且生态农业种植绿色环保。

劳动力成本低。产品从种植、加工生产到销售,涉及全村村民,大家共同努力脱贫致富。

产品绿色环保,迎合大众追求健康养生的需求。

绿柚产品多样化,且注重于村镇周边旅游业的结合,市场前景广。

创新实现对真龙柚的多级利用,有效地使成本最小化,利润最大化。

Weakness

工厂化生产中柚子的保鲜问题。

手工化程度大,生产效率较低下。

对盈利方式与盈利模式还在初期探索阶段

管理凌乱,专业度不高

在葡萄柚占据大部柚子市场份额的条件下,宣传推广真龙柚可能出现困难。

Opportunity

 巨大的潜在市场,真龙柚营养价值高,周边旅游地区茶馆多,销路广。

国家贫困村的优惠政策和资金扶持。

国内柚茶等产品尚未占据主要市场,发展空间大。

Threats

运营风险,村镇较落后,村民文化程度不高,在工厂管理运营方面存在风险。

预计现金流可能存在不符合实际之处

未来发展可能与预计有所偏差

柚茶在福建一带发展较成熟,绿柚柚茶缺乏市场竞争力,存在一定的销售风险。

l  产品定位分析:

绿柚的定位是地方特产和绿色产品。初期,只在省内销售,一方面与周边旅游景点的礼品店合作作为旅游特产,一方面与销往当地周边众多茶馆。中期,可以进一步扩大国内市场,销往全国其他地方,甚至可以出口海外。

l  营销环境分析:

绿柚是新品牌新产品,知名度不高,市场信息不完全,难以吸引大量消费者,占据大部市场。且乡里资金有限,开拓全国市场成本过高,盈利期长,偿贷能力弱。所以,我们将绿柚定义为地方特产,市场也仅定位为四川省。主要有三大营销方向:

四川省各个旅游商品店。绿柚的三种产品是地方特产,均可作为旅游纪念品。白米乡周边旅游景点多,运输方便。且四川省旅游人次多,销售群体广。

白米乡周边茶馆。通过各种方式的调查,我们发现四川省的茶文化浓厚,白米乡周围有很多茶馆。所以我们可以与茶馆合作,向茶馆销售柚茶。即为我们打开了新的营销渠道,利于提高绿柚柚茶的知名度。也为茶馆提供了新茶种,增加茶馆竞争力,双方互利互惠。

淘宝线上销售。随着网络技术的飞速发展,网购这种全新的购物方式成为最受欢迎的购物潮流。而淘宝作为最大的网购网站,对于绿柚来说,是一个很好的营销市场。既宣传了绿柚,提高绿柚知名度。又扩展了绿柚的营销渠道,初步打开了绿柚的全国市场。

l  消费者分析

绿柚主要有两大消费者群体:
1
游客。四川省旅游景点多,各大旅游纪念品店和特产店都是绿柚的销售市场。因此,绿柚的第一大消费群体就是游客。根据中国传统的礼仪文化,对于大多数游客来说,出来玩必然要购买当地特产回去赠与亲戚朋友。而绿柚便是一个很好的选择。送柚茶给男性朋友,老人,既体面又健康养生,符合现在的购物潮流;送蜂蜜柚子茶给女性朋友,经济实惠,美容养颜;送柚子干给小朋友,少见的果脯,酸酸甜甜,也符合小孩子的口味。

2 茶客。四川茶文化浓厚,白米乡周围有很多茶馆,生意兴隆。很多当地人都喜欢在午后去茶馆,点一杯茶,聊聊天,静静的耗一下午。所以,茶客也是我们的重要消费群体。虽然长期喝茶的茶客会有自己的习惯爱好,但应该还是会有很多茶客愿意尝试新口味。相信柚茶独特的口感,养生的功效定能适应茶馆市场。

l  品牌现状分析

绿柚实际上是一种绿色产品。绿色产品是指生产过程及其本身节能节水、低污染、低毒、可再生、可回收的一类产品,它也是绿色科技应用的最终体现。绿色产品能直接促使人们消费观念和生产方式的转变,其主要特点是以市场调节方式来实现环境保护为目标。公众以购买绿色产品为时尚,促进企业以生产绿色产品作为获取经济利益的途径。绿色产品的推广和授于标志,受到各国政府的重视,井收到良好效果。我国环境标志认证委员会对符合要求的绿色产品已在认证,并在部分绿色产品上贴有绿色产品标志。如我国的绿色环保产品标志:绿色十环标志

绿色标志实施已有20多年的时间,德国1978年开始采用蓝色天使绿色标志,是世界上最早使用绿色标志的国家。从1988年开始,加拿大、日本、法国等国也相继建立自己的绿色标志认证制度。丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典等北欧国家于1989年开始实行国家之间统一的北欧绿色标志。新加坡、马来西亚、韩国等亚洲国家也已开展了绿色标志工作。目前,世界上已有20多个国家和地区实施或正在积极准备实施绿色标志计划,绿色标志产品种类已达几百种,产品近万种。

世界各国绿色产品标志的名称、图形不尽相同。我国于19935月成立了中国环境标志产品认证委员会并实行绿色标志认证制度。虽然绿色标志认证在我国起步较晚,但发展较快。目前我国获得认证的企业有200多家,涉及到家用电器、建筑材料、儿童玩具、纺织品、食品饮料、办公用品、汽车等方面,但与市场需求相差很远。现在,上海的企业越来越重视绿色产品开发,并取得了可喜的进展,2000年申请环境标志产品认证的企业是前6年的总和,20011月至9月,申请企业数已超过2000年,产品增加到46大类。

3、后期:真龙柚国内外市场的开拓

l  营销策略

1.    创建全新的柚茶品牌并进行注册,做出正规的品牌效应。

2.    建立完善的点子商务团队,实行网络营销策略。

3.    与四川当地的茶馆、超市、饭店建立供货关系,促进茶叶外销

4.    可在泸州市区的商业区开设专卖点,直接销货。

5.    建设柚子生态园,展现柚茶加工全过程,既吸引游客,又拉动销量,一举两得。

6.    与药厂合作,开发保健品。

l  真龙柚新产品的开发

1.利用泸州当地的产酒优势,制作手工柚子果酒。

2.可利用柚子果肉,进行纯柚子汁的制作,既可与饭店等签合同,也可在市区开设饮料店、柚子主题休闲吧。

3.制作手工的柚子果酱。

4.与当地罐头厂合作,研制柚子罐头。

5.利用柚子皮可去味消毒的原理,制作干柚子皮的香包。

6.可选取好品种的精品柚子,精加工、细包装,走高端路线,出口内销。

四、组织架构

(一)前期人员分工

农民培训:由村委会负责引进人才,对农民进行培训,包括种植、加工技术,产品宣传方法等。

真龙柚种植:每户村民自成一个单位,承包一块土地进行种植,由村委办事处统一管理。

项目宣传:由上述引进的人才组织村民,通过网络,媒体等对真龙柚进行大力宣传,扩大影响力,吸引投资。

(二)中期工厂组织架构

圆角矩形: 总经理              


五、管理模式

在真龙柚生产基地规划、建设、管理中实行“六统一”,即统一规划(成片连块)、统一品种、统一种植规格、统一建设进度、统一管理技术、统一奖补政策。

本项目由白米乡负责组织本村农户实施,村委会主要负责项目选址规划与扶持对象的选择确定、技术方案设计、品种选择及鉴定、技术引进推广及农民培训、项目实施与管理、基地后期管理和真龙柚加工营销等,村成立项目实施领导小组,明确责任人。农户负责按与村委会签订的合同和统一的技术标准承担项目具体建设任务,自担风险,自负盈亏。由市扶贫开发办公室和白米乡项目办负责项目实施的监督管理和检查验收,监督检查项目实施的进度及效果,监督财政扶贫资金的使用与管理。市财政局负责资金拨付和报帐管理。项目资金管理实行公示制、资金报帐制等管理制度,项目竣工验收后,一次性报账拨付财政扶贫资金。

1、实行项目公示制。在村内人口比较集中的地方将项目建设内容和规模、资金来源及扶持方式、建设标准及质量要求、扶持对象、补助标准及金额等进行公示,接受广大群众监督。

2、实行项目建设合同制。尊重农户意愿,由村委会与农户签订项目建设合同,明确项目建设内容、规模、质量技术标准、工期进度要求和资金扶持标准,严格监督合同执行。

3、加强项目建设管理,确保项目建设质量和技术标准。加强项目工期进度管理,保证如期完成项目建设任务。加强项目检查验收,确保项目的扶持带动效果。

4、加强项目建设成本费用管理,严格控制总投资。加强对农户的组织发动,确保农户自筹部分落到实处。

5、严格资金使用管理,实行资金报帐制。执行严格、公平的“以奖代补”政策,确保资金扶持到户。


六、资金运作

1、前期成本分析

1)种植成本分析

   土地租金费用:白米乡现在果农人均种植真龙柚20亩,根据柚树最佳种植方法,平均每亩种植35株柚树,人均柚树700株。经查询,白米乡本地土地租金一亩一年1000元左右,土地租金成本一年2万元。

   肥料费用:每株柚树每年需要施用四次肥料。每株一年平均共计需要20千克有机肥料,有机肥料0.6/一斤,一株柚树每年需要12元有机肥料,20余亩柚树需要0.84万元肥料。
PS:第一次施春季抽梢开花肥,株施生物有机肥3-5千克,促进春梢抽发健壮,为当年开花结果提供养分,又为下年形成健壮的春梢结果母枝打下基础。第二次是夏季稳果保果肥,株施生物有机肥1-2千克。避免施肥后导致夏梢大量抽发,而引起大量幼果落果。第三次是秋季壮果肥,株施生物有机肥8-10千克,满足果实生长和抽梢的养料需要。第四次是冬季才过肥,结果柚树采果前后株施生物有机肥4-6千克,补充柚树开花、结果、抽梢消耗的大量养料,促进花芽开始分化,保证下年产量。)

③农药费用:每年冬天需要对柚树做好除虫工作,此时需要对柚树喷洒农药,据估计,一年每亩需要投入100元农药费,共计2000元。

包装费用:真龙柚亩产约300公斤,20亩产量6000公斤,约需5000个泡沫网兜,泡沫网兜60/1000个,共计300元。需要1000个纸箱,纸箱单价3/1个,共计3000元。包装费用共计3300元。

其他费用:包括农忙阶段雇佣他人管理果园,农害时聘请专家,运送肥料时农机使用费,灌溉果园时水费,柚子成熟时采摘费以及雇佣他人装箱费等杂费一年估计10000元。

总种植费用共计:43700

2)宣传成本分析

由于近五年在全国打响名声较为困难,且初始资金较少问题以及短期内要盈利的想法,在前期主要在四川日报上适时在收获季节打出广告,以及在淘宝上开设网店出售平常时间保存的柚子。在四川日报上,选择在首页一屏上,价钱是1000/天,在收获季节期间,总共打2周时间广告,费用14000元。在淘宝上,同样在收获季节打出广告,选择收藏夹左侧位置,价格为1000/天,持续2周,费用14000元,共计28000元。

总宣传费用:28000

总费用:71700

2、中期成本分析

在种植2年柚子积累一定资金后,此时开始对部分真龙柚进行深加工,处理方法有制作柚茶,制作果脯。柚茶的制作采用人工方法,雇佣五位专业人员,对柚子进行加工,填充茶叶。每人工资费1700/月,在柚子成熟季节后加工,加工2个月便可以制作一年存量,工资费1.7万元。目标产量初订于4吨,基本所需4吨真龙柚,2吨乌龙茶,0.5吨蜂蜜。按照散装乌龙茶25/斤,蜂蜜20/斤的价格,共需10万元的乌龙茶以及1万元的蜂蜜。(此时真龙柚来源村民自产,不计入生产成本)在加上制作柚茶的机器成本3万元,原材料运费,机器保养费,电费,柚茶包装费等共计约8000,外加如同前期一样的宣传费用2.8万元,平均每年成本共计17.3万元。

制作果脯方面,初定产量为15/年,需购入大型加工设备一台,成本约7.5万元,此时村民真龙柚原材料方面已经不足,需要购入15吨真龙柚,需要30万元(当地真龙柚收购价20/公斤),其他原材料费共计5万元左右,操作人员一人工资1.5万元/年,以及机器保养费电费果脯包装费每年约1万元左右和宣传费用2.8万元,平均每年成本共计42.8万元/年。

七、盈利预期

1、前期盈利分析

近年来真龙柚对外销售价格普遍维持在30/千克的价格上,且在较长时间段内仍处于供不应求的状态,按照每位村民承包20亩柚树来算,每年可产6吨真龙柚,每年销售金额18万元,除去广告费以及生产成本,每年净赚约11万元。在前期可以立刻收回成本,风险性较低。

2、中期盈利分析

1 柚茶市场近些年在国内持续升温,逐渐为消费者所知,中档柚茶现在的平均价格基本在80/斤的高价位上,如果所制作的柚茶全部可以销售出去的话,销售金额为64万元/年,年净利润为46.7万元,但是品牌方面处于略势,销量上缺乏保证,初期销售预期只有2吨左右,此时年利润14.7万元,虽然有存货积压,但是由于柚茶价值与制作年限成正比,不会影响柚茶存货价值,预计2年后随着品牌的做大,销售产量提高到4吨甚至更高,柚茶风险性与盈利性均较高。而果脯市场趋于饱和状态,但是由于果脯属于大规模消费品,在创业初期也可以保证销量,假定果脯在一开始便可以按照既定产量销售出去,现在柚子果脯的价格普遍在70/公斤,年销售金额在105万元左右,净利润62.2万元/,但是初始资金要求较高,在初期销售不利的情况下,风险性很高,另外每吨产品的净利润小于柚茶。

2 种加工方法在销量符合预期的情况下,一年内均可以还清贷款,但是均具有一定的风险性。

八、可行性分析

1.适应了当今的发展绿色农产品的潮流,如今绿色农产品颇受欢迎,一方面随着人们生活水平的提高,人们逐渐追求更为健康的生活方式,另一方面结合中国当今的食品安全的现状,人们更多地把目光投入到绿色农产品中。绿色农产品以其无污染,安全性,优质,营养越来越受消费者青睐。如今发展真龙柚这一地区特色农产品。既有地方特色,也具有绿色农产品的这一特征。可以很好的利用这些本身的特质将其推入消费市场,迎合消费者心理。

2.可以有效的的促进农业产业结构的优化改变。通过我们观察了解合江县其他地方发展真龙柚的成功案例。我们可以发现他们在发展真龙柚的过程中,都是在逐渐的改变当地的种植结构。不断地通过扩大真龙柚的种植面积,充分利用当地山地多的地形条件。然后渐渐的取代了原来传统的农产品的种植。最后达到全村每家每户都种真龙柚。让真龙柚成为了他们的主要收入方式。这样不仅提高了了他们的商品意识。更为重要的是显著地增加了每家每户的收入,脱贫效果非常明显。

3.前期投入资金少,风险小。通过调查我们发现当地的政府对真龙柚的发展有很大的支持泸州合江:再获补贴资金100万元营造5000亩真龙柚基地),所以在前期推广种植的时候我们可以充分利用这一支持。减少本村自身资金的投入。降低风险。另外关于种植科技技术方面,我们可以直接的向当地已经发展过的村子取经。而不需要在研究,上面我们也提到,已经有成功的案列。这些村子在发展真龙柚方面已经很有经验。所以一些基本的种植技术,就可以直接的求取了。只需要花一部分资金在更为深层次的种植上

4.可以显著的增加农民的收入,真龙柚在四川省内已经具备了一些好的口碑,并且在合江县它的销售市场也相对的具有一些规模。并且根据调查,我们可以发现一斤真龙柚大约在20-30元不等。一亩地的收入完全超过了原来传统农业所带来的收入。现在只需要的是推广种植而已。这些我们可以看出,有利于增加农民收入,缩小城乡差距。加快脱贫步伐。

5.可以加强生态环境保护与建设,发展绿色农产品有利于农村经济社会可持续发展。对加快生态建设、农地保护、规范开发、资源永续利用力度大,有利于促进农业及农村经济社会可持续发展。

6.发展真龙柚这一当地特色,有利于很好的的开发真龙柚这一产品,促进这一产业在当地做大做强。真龙柚产业的做大做强更有利于带动本村的发展,加强与其他地区的联系。有利于区域的和谐发展。

九、风险控制

(一) 风险分析

一.自然因素

四川省多山地地形,降水量也非常大。所以经常发生泥石流,滑坡等灾害。这对农产品的生长具有很大的危害。

二.政策因素:

当地政府对该村的支持程度在很多大程度上影响我们前期自己对真龙柚投入的支出。并且影响本村真龙柚发展壮大。同时非常的影响本村农民对该项目的信心。

三.资金因素:

由于这是一个村子的项目。所以在很多方面都会有开支。另一方面,这是一个贫困村,所以可使用流动资金很少,甚至几乎没有。所以在前期在进行该项目很容易造成资金链的断开。

四.管理因素:

村子的发展必然需要村领导的领头参与和带领。所以村领导的个人才能在很大程度上都会影响这个项目的实施

五.实际操作因素

一个项目无论规划的多好,在实际操作中都会遇见很多未曾预料到的问题。列如(一些顽固村民的不配合。在向其他地方请教技术的时候对方不愿意,在推广种植的过程中有人家家中无健壮劳动力进行传统农业的转换。)

六.行业因素

    农产品易被模仿,行业利润低。

(二) 解决方案

1.自然因素方面,加强监控,及时采取防范措施。

2.政策因素方面,努力与当地政府沟通,结合贫困村脱贫致富这一主题,充分利用各种有利政策。

3.资金因素方面,加强账务管理,按时预算和决算。也可以聘请专业财务人员对资金进行管理。

4.管理因素方面,加强村领导的个人才干培训,尽量与当地政府沟通,一方面让村领导参加当地的其他村的经验宣讲,一方面向政府申请有才干有经验的人员前来辅助或者领导这个项目的进行。

5.实际操作因素方面。这也和管理因素的处理方式差不多,都是需要提高领导者的能力,能够妥善的处理这些意外情况。

6.行业风险方面,

1)申请并且通过中华人民共和国商品质量检验检疫总局的原产地认证,减少和控制农产品的易模仿性。 

2)注册绿色产品特有的商标,利用法律手段来保护我特有的绿色产品。 

3)在产品的包装袋上注名原产地、强调绿色农产品的特有属性

上一篇: 合江真龙柚鲜果成熟,欢迎来园采摘
下一篇:合江白米镇真龙柚远销海内外

友情链接

重庆条码标签 重庆条码纸 重庆汇家官网 重庆汇家停车场管理有限公司